Sales Manager для Growth Factory (удаленно)

Квалификация

1. Умение работать над собой и своими навыками – в твоем распоряжении коуч нашей команды, огромный нетворк собственников, консультации с сильными игроками нашей ниши.

2. Отсутствие страха денег. Тебя не пугают, а будоражит месячный план продаж размером с прошлый квартал. Если продать обучающую программу за $25 000 тебе по зубам – вообще круто.

3. Инстинкты самосохранения и time management. Работы много. Не. Ее реально завались, поэтому твоя ответственность:

  • брать не больше, чем можешь,
  • приносить результат в том, что взял на себя,
  • уметь говорить “нет”,
  • управлять своим балансом жизни и работы – быть счастливым и здоровым.

За что увольняем?

1. За две двойки в квартальной оценке команды по ценностям. Увольняем всех, даже собственников.

2. За психологическую незрелость если она начинает влиять на команду/результаты, а к сожалению, она всегда всплывает. Но мы дадим тебе контакты психотерапевтов, коучей и постараемся сориентировать как быть.

Обязанности

Менеджер по продажах:

  • Понимает что продавая наши продукты он помогает клиентам.
  • Понимает что задача не продать лишь бы продать, а задача продать именно то что сейчас принесет клиенту самый ощутимый результат.
  • Не продает информацию, продает результат. Поэтому все наши клиенты пашут на результат сами, но твоя задача — затащить их в шлюпку когда ты видишь что Титаник идет ко дну, а лид в шоке дрейфует в ледяной воде.
  • Изучает продукт до дыр и может влиять на него (ценность, цену, упаковку, механику).
  • Видит возможности доп. продаж и постоянно пробует (ок, даже если собственники не подтверждают).
  • Предлагает изменения в маркетинг кампании/процессы.

Задачи:

  • Любить и уметь продавать голосом (по телефону/zoom) и письменно (мессенджеры и имейлы).
  • Предоставлять клиентский сервис — отвечать на вопросы, консультировать, помогать, идти вне шаблона, но на результат.
  • Постоянно изучать клиентов и передавать выжимку в маркетинг и копирайт отдел.
  • Вести CRM по правилам или предлагать улучшения.
  • 1 митинг 1 раз в неделю 45 минут + ежедневно — 12 минут.

Что продавать:

  • Подписку на клуб GFA — executive club, где 200 собственников постоянно растут над собой при помощи курсов, менторов и сообщества.
  • Курсы — живые и в записи. Тематические курсы, которые направлены на прокачивание 1 узкого навыка у собственников или менеджером сервисных компаний.
  • Участие в ивентах и спонсорские пакеты участия в ивентах.
  • Индивидуальные программы.

Предложение

  • Отдел продаж подчиняется отделу маркетинга, у них открытая коммуникация в обе стороны.
  • У тебя уже есть коллега и мы молимся на нее, потому что продаст и оставит счастливым любого оставившего нам телефон.
  • Вакансия появилась как результат нашего роста. Одного человека нам мало, а план роста только вверх и только вперед.
  • Бизнесом управляет Управляющий. Он строгий, но рациональный и восприимчивый к обратной связи.
  • В команде верхнего уровня 5 человек работающих на полную занятость + 2 собственника, ты будешь восьмым.
  • В команде около 20 человек.

Наш подход:

  • Удаленная работа.
  • Отпуск 3 недели в год.
  • Испытательный срок — 2 месяца.
  • Государственные выходные.
  • 2 раза в год собираемся в одной точке (команда: Львов, Харьков, Запорожье, Европа).
  • Обучение 50/50.
  • Коуч 50/50.
  • Официальный доход.
  • Не лимитируем доход, привязываем к результату. С нас лиды, с тебя — продажы.
  • Ты каждую неделю видишь оборот бизнеса по всем продуктам.
  • 1-2-1 c собственниками, которые иногда про работу, иногда про жизнь потому что нам интересно строить гармоничный бизнес с растущими людьми.

О компании Growth Factory

Образовательный проект. Работаем для того, чтобы IT бизнесы создавались, росли и делали это осознанно.

Коротко о культуре:

  • Мы не страдаем снобизмом и возьмем вас с любым опытом продаж (важно чтоб он был) и если вы продадите нам наш же продукт.
  • Мы не страдаем гендеризмом или эйджизмом.
  • Мы не страдаем микроменеджментом — пару раз ткнем носом, если не будете заполнять CRM, но вы итак не будете этого делать потому что в нашей CRM царит логика и порядок и всегда выдается инструкция
  • Мы верим что мы делаем большое дело. Поэтому делаем его с огромной страстью и без отмазок.

Ценности команды Growth Factory:

  • Радикальная честность: мы не боимся сказать комментарий на плохо сделанную работу. Мы не ждём до последнего и не замалчиваем проблемы. Хорошо сделанную работу мы хвалим и заносим в список наших побед.
  • Маниакальная проактивность: каждый в команде — творец, а не исполнитель. Каждый знает свою область ответственности и на 100% управляет ею. Никто не сделает это за тебя. Хочешь, чтобы было хорошо – сделай хорошо.
  • Работа ради результата: неважно, где, как и когда ты работаешь. Если твоя работа приносит деньги участникам клуба и Growth Factory – ты работаешь хорошо.
  • Непрерывное обучение: всегда учись, ищи новое, делись с командой, внедряй. Не останавливайся. Всего знать невозможно, но можно попытаться. Учиться можно у любого человека.
Хочу цю роботу

    Правила для кандидатів
    1. Якщо вакансія англійською, форму теж заповнюйте англійською.
    2. Можете податися лише на 3 вакансії в день.
    3. Перевіряйте електронну скриньку щодня, 90% роботодавців спілкуються через імейл.
    4. Для створення резюме можете скористатися сервісами: Ineedaresume, CakeResume чи JobCV.





    Написали? Перечитайте. Текст відповідає на питання?


    У форматі +380...


    Роботодавці люблять Linkedin




    Отримуйте вакансії щодня